# Знание бизнеса
## Описание
Любая команда разработки работает не в вакууме. Итоговая цель – не выпустить больше задач, не сделать самый качественный продукт, а принести пользу бизнесу. Чтобы  понять, откуда берётся и в чем выражается эта польза, тимлиду важно ориентироваться в бизнесе компании. Минимальный достаточный набор знаний:
- Бизнес-модель компании
  Как устроен бизнес, за счёт чего функционирует и зарабатывает деньги.
- Структура доходов
  Как распределяется прибыль компании между разными каналами доходов. Что приносит деньги, а что является экспериментом.
- Стратегия компании
  Долгосрочные цели компании и планы по их достижению.
- Бенефициары
  Кто в итоге получает прибыль компании – один человек, несколько, или большая группа акционеров.

## Почему ветка важна?
Для менеджера:
- Можешь донести до команды ценность результатов её работы.
- Есть компас, по которому можно ориентироваться, чтобы понимать, какие проекты делать, а какие – нет.
- Уменьшается степень неопределённости будущего, шаги развития компании становятся более предсказуемыми.

Для команды:
- Проще генерировать новые идеи, опираясь на понимание нужд бизнеса.
- Внешние слухи и новости о состоянии компании проходят через фильтр критической оценки сотрудниками.
- Видя прозрачность со стороны компании, понимая больше цели и планы, команда чувствует себя частью чего-то большего, а не отдельной независимой сущностью – повышается мотивация и вовлеченность.

## Что будет, если её не делать?
- В один прекрасный день можно узнать, что твой проект закрывают, как не прибыльный или не профильный.
  - Команда будет не подготовлена к такому сценарию развития событий, повышается риск демотивации и ухода сотрудников.
  - Впустую потратятся усилия по развитию проекта, хотя ты мог бы предсказать такой сценарий и раньше.
- Не увидишь новых возможностей для развития компании.
  - Потеряешь возможность сделать что-то, что поможет твоей карьере.
- Команда будет узнавать о состоянии компании от третьих сторон и СМИ, не различая факты и домыслы.

## На кого может быть делегирована?
Эта задача не делегируется. Тимлид обладает более широким контекстом, чем любой отдельно взятый член его команды.

## Примеры поведения
### Примеры плохого поведения
- Менеджер не может ответить на вопрос как компания зарабатывает деньги.
- Команда не знает, как результаты её работы влияют на стратегию компании или её прибыль.
- Для менеджера и команды все новости от руководства становятся неожиданными.
- Новости о состоянии дел в компании команда черпает из новостей.

### Примеры хорошего поведения
- Менеджер и команда разбираются в базовых экономических показателях своего продукта.
- Менеджер может рассказать о структуре доходов компании и её бизнес-модели.
- Команда знакома со стратегией развития компании и понимает причины её принятия.

## Способы прокачки
### Практика
Вся задача разбивается на две части – получить первичные знания и наладить канал получения обновлений и новостей.

#### Получение первичных знаний
1. Найди в структуре компании человека, который обладает нужными знаниями: может рассказать про бизнес-модель, структуру доходов, стратегию. Начать можно с непосредственного руководителя. Он или ответит на часть вопросов сам, или подскажет, к кому ещё можно подойти. Другие потенциальные кандидаты – все люди с приставкой Chief (CEO, CTO, CFO), продакт-менеджеры и их руководители, финансисты.
2. Получи ответы на следующие вопросы:
  - Как устроена бизнес-модель компании?
  - Какие основные источники доходов и какой процент от общей прибыли они составляют?
  - Как выглядят базовые финансовые показатели компании?
  - В чем заключается стратегия компании и где с ней можно ознакомиться?
  - Почему стратегия компании выглядит именно так? Какие альтернативы рассматривались?
  - Кто владеет компанией, получает прибыль и принимает решения по её судьбе?

#### Обновление знаний
1. Договорись с человеком из предыдущего раздела о том, где и как узнавать про обновления в финансовых показателях и стратегии. Это может быть какая-то e-mail-рассылка, аналитика, документы или регулярные встречи.
2. Регулярно обновляй свои данные и рассказывай команде об этих изменениях. Не забывай объяснять, как эти изменения могут повлиять на них и что они на самом деле значат.

## Консультации
- [Чат TeamLead Bootcamp](https://t.me/tlbootcamp)

## Теория
### Статьи
- [Что такое бизнес-модель](https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model)
- [Виды бизнес-моделей на примере разных компаний](https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286680/)
- [10 популярных бизнес-моделей с их плюсами и минусами](https://medium.com/@founding/the-10-most-popular-startup-revenue-models-9ee29bcb8a89)
- [Анализ стратегии 1С-Битрикс](https://vc.ru/ontico/76561-pochemu-vas-vse-dolzhny-hotet-ili-nuzhna-li-razrabotchiku-strategiya)
- [Ключевые метрики бизнеса](https://vc.ru/flood/40170-kak-nahodit-klyuchevye-metriki-biznesa-i-pravilno-reagirovat-na-problemy-opyt-facebook-airbnb-i-drugih-kompaniy)

### Книги
- [Business Model Generation – Alexander Osterwalder, Yves Pigneur](https://www.goodreads.com/book/show/7723797-business-model-generation)

### Видео
- [Краткое и простое введение в теорию бизнес-моделей и инструменты для выявления потребностей пользователя (модули 2,3)](https://business-class.pro)
- [От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет..., Джим Коллинз](https://www.livelib.ru/book/1001498901-ot-horoshego-k-velikomu-pochemu-odni-kompanii-sovershayut-proryv-a-drugie-net-dzhim-kollinz)
- [Созидательное разрушение. Почему компании, "построенные навечно", показывают не лучшие результаты и что надо сделать, чтобы поднять их эффективность, Ричард Фостер, Сара Каплан](https://www.livelib.ru/book/1000343672-sozidatelnoe-razrushenie-pochemu-kompanii-postroennye-navechno-pokazyvayut-ne-luchshie-rezultaty-i-chto-nado-sdelat-chtoby-podnyat-ih-effektivnost-kaplan-s)
- [И ботаники делают бизнес, Максим Котин](https://www.livelib.ru/book/1000689407-i-botaniki-delayut-biznes-maksim-kotin)
